邁入2026年，特斯拉可謂各種操作不斷。
以中國(guó)市場(chǎng)為例，通過(guò)類似七年超低息、限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼的促銷政策，試圖撬動(dòng)那些尚處觀望中的終端消費(fèi)者，打一場(chǎng)“開(kāi)門紅”。與此同時(shí)，隨著“廉價(jià)版”Model 3本周位于亞洲多國(guó)突襲上市，遲遲不動(dòng)的產(chǎn)品推新端終于也有了進(jìn)展。
消息一出，迅速引發(fā)大家的熱議。
截至目前，F(xiàn)SD的包月價(jià)格為99美元。一次性買斷價(jià)為8000美元，折算下來(lái)相當(dāng)于能夠連續(xù)覆蓋81個(gè)月（近7年）。
而在我嚴(yán)重，上述調(diào)整無(wú)疑“利大于弊”。
畢竟，買斷制更像是“一錘子買賣”，收入一次性到賬，沒(méi)有后勁；訂閱制堪稱現(xiàn)金流永動(dòng)機(jī)，能把用戶的消費(fèi)拆成細(xì)水長(zhǎng)流的穩(wěn)定收入，這種可的營(yíng)收模式，才是資本市場(chǎng)的心頭愛(ài)。
其次，對(duì)大部分車主而言，也是利好。按月付費(fèi)更加靈活，門檻也相對(duì)較低。當(dāng)然，對(duì)于想要長(zhǎng)期持有車輛的用戶來(lái)說(shuō)，買斷制無(wú)疑更為劃算。
再者，要知道2025年馬斯克的那份萬(wàn)億美元天價(jià)薪酬方案中，曾要求特斯拉必須積累1000萬(wàn)個(gè)活躍FSD訂閱用戶。規(guī)則的修改，有可能也與這條硬性標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。
當(dāng)然，最近也有利好用戶的消息出現(xiàn)，美國(guó)保險(xiǎn)公司Lemonade宣布，對(duì)于激活FSD的車主，將提供50%的保費(fèi)折扣，數(shù)據(jù)顯示這套系統(tǒng)可以提升安全性。
以2025年為例，啟用FSD的特斯拉車輛，平均每行駛669萬(wàn)英里才發(fā)生一起事故；作為對(duì)比，人類駕駛的特斯拉車輛，發(fā)生事故的平均頻率為每96.3萬(wàn)英里一次。
站在使用成本的層面，保費(fèi)折扣一定程度上抵消了智駕訂閱成本，有助于在用戶端形成正循環(huán)，增強(qiáng)大家對(duì)FSD的信任感。
反正，一套“組合拳”下來(lái)，你可以認(rèn)為十分強(qiáng)勢(shì)的特斯拉，正用堅(jiān)決的行動(dòng)“強(qiáng)迫”北美消費(fèi)者，盡快適應(yīng)其制定的全新游戲規(guī)則。
隨著鐮刀落下，馬斯克的野心完全暴露了出來(lái)。不吹不黑，該板塊同樣將是這家美國(guó)科技公司，面對(duì)未來(lái)殘酷競(jìng)爭(zhēng)最核心的“籌碼”。
而就在本周，特斯拉還發(fā)布了2025年財(cái)報(bào)，首次披露了FSD的選裝率。截至四季度結(jié)束，累計(jì)共有110萬(wàn)名用戶購(gòu)買，其中訂閱占比為33萬(wàn)人。單看2025年，超160萬(wàn)名新車主中，增加了30萬(wàn)名FSD用戶，占比剛剛超過(guò)18%。
面對(duì)這樣的階段性結(jié)果，只能說(shuō)依舊任重道遠(yuǎn)。
02“組合拳”放在中國(guó)試試看？
試問(wèn)，為何特斯拉率先選擇北美市場(chǎng)，大刀闊斧針對(duì)FSD的商業(yè)模式，進(jìn)行徹徹底底的改革？
但前提是，“打法”必須變通。如果強(qiáng)行延續(xù)北美市場(chǎng)的變革方式，直接禁止買斷FSD，甚至取消免費(fèi)的Autopilot，中國(guó)消費(fèi)者們肯定會(huì)給予特斯拉一記響亮的耳光。
至于原因，同樣明晃晃的擺在臺(tái)面上。
其一，管你本土綜合體驗(yàn)多么斷檔領(lǐng)先，中國(guó)的道路復(fù)雜情況遠(yuǎn)超北美，F(xiàn)SD并未在此真正意義上的證明過(guò)自己。
其二，中國(guó)消費(fèi)者并沒(méi)有完全培養(yǎng)出按需訂閱的習(xí)慣，目前FSD折合人民幣6.4萬(wàn)元的買斷價(jià)格，已經(jīng)將絕大多數(shù)用戶攔在門外。
假設(shè)滿血版正式入華后，單月訂閱費(fèi)用會(huì)定在700元左右，全年超8000元，你覺(jué)得會(huì)有多少車主愿意為如此高昂的成本買單？
其三，特斯拉身處北美獨(dú)孤求敗、難尋對(duì)手，位于中國(guó)卻完全相反，正陷入到血腥的圍攻之中。而眼下，在智駕層面，大多數(shù)自主品牌，都是硬件收費(fèi)，軟件終身免費(fèi)，單論綜合體驗(yàn)并不比FSD遜色。
